同行破产孩之宝依旧盈利飘红?携手苏宁再拓新年玩具战场

时间:2018-02-08 08:00:36 作者:极客爸爸 阅读: 8831 点赞: 53 分享: 73

极客爸爸最新消息,近日孩之宝商贸(中国)有限公司总经理张宇晨率队到访苏宁,同苏宁易购集团副总裁卞农、苏宁易购集团红孩子公司总裁钱家祥及多位红孩子高管人员,一起就2018年规划展开深入探讨,确定了2018年销售目标。在年货节爆发前夕到访苏宁,足见孩之宝对于苏宁红孩子渠道的重视。

说起孩之宝,其中影响最深的就是超级英雄变形金刚,而变形金刚的成功则要归于美国玩具巨头孩之宝长达数十年的IP打造和运营。回顾2017年,国内玩具行业发展迅速,孩之宝在玩具及IP授权等方面都取得了出色的成绩。而去年也是爆出了许多关于孩之宝要收购美泰的消息,一时间也是议论纷纷。

那孩之宝到底是怎样一家公司呢,极客爸爸就给各位简单介绍一下。

Hasbro(孩之宝),美国知名玩具公司。由Henry与Helal Hassenfeld兄弟于1923年在美国罗德岛创建,名字源自Hassenfeld Brothers的缩写。公司起初只是做些铅笔盒之类的文具,后收购了Playskool公司。1935年,Hasbro公司靠Monopoly(大富翁)游戏发迹,逐渐成为知名的玩具公司。目前公司旗下有变形金刚、特种部队、星球大战等多个知名品牌。

土豆先生

土豆先生(POTATO HEAD)出自《玩具总动员》动漫,是孩之宝在1952年发明了首款玩具,也是孩之宝推出的第一款成功玩具具。它首次在电视上做广告,颠覆了整个玩具界。

随着时间的发展,土豆先生玩具逐渐退出市场,被新的玩具所取代,孩之宝公司为怀旧,在2016年,和英国 Asda 超市合作,推出限量版土豆头先生。但这个限量版长得和原版不太一样,不再是一个椭圆形,而是变得歪歪扭扭,就像现实中的土豆那样。因此也被称为“歪斜的土豆头先生”(Wonky Mr. Potato Head),并赋予它新的意义:不要因为食物长得丑就不愿意买,否则就会造成严重的食物浪费。

特种部队(G.I. JOE)

1964年,孩之宝推出世界上首款公仔,即特种部队(G.I. JOE)。孩之宝的设计师想给男孩子设计一种可改变姿势的玩具,但谁也不认为男孩子会玩"洋娃娃",所以造了公仔这个词。由于害怕不被市场接受,只制作了部分玩具广告所需要的片段。但是出人意外的事情发生了,随着带有动画场景广告的首次出现及HASBRO继续推出新的配套玩具战士款式,各地的G.I.Joe玩具及漫画于均于首发当晚就告售嚣。

之后,特种部队于1982作为3-3/4"游戏室重返市场。新的特种部队名叫A REAL AMERICAN HERO!,通过与邪恶的COBRA COMMANDER率领的部队作战来激发孩子们的想象力。G.I. JOE特种部队重返市场深受孩子们的欢迎,催生了许多风行一时的动画电视连续剧和畅销连环画。

2006,G.IJoe 又新推出了--SIGMA 6--版动画和玩具。由于玩具不是3.75英寸, 而且动画也过于日化,所以并不受广大FANS的欣赏。因此在2007年,HASBRO 为了重新挽回3.75英寸FANS的热情,又新推出了3.75英寸的 25周年纪念版,该系列人物采用老版人物造型,重新制作模具,基本忠实原作,一推出就受到了众多新老玩家的好评。可以说,特种部队从一开始就大获成功,近40年长盛不衰,G.I. JOE变成了美国的标志,仍然深受孩子们的喜爱。

变形金刚

1984年,孩之宝在男孩玩具方面取得了另一项成功,那就是推出了一个独特概念:可变成机器人的原模合金汽车和飞机,即变形金刚(TRANSFORMER)。当时,整个行业持怀疑态度,因为在那之前从来没有人花八到十块钱买原模合金汽车。但是,孩之宝团队的直觉是正确的,变形金刚的销售额在十年里不断攀升。就像特种部队和小马宝莉一样,变形金刚不仅玩具和连环画受欢迎,动画电视剧和长片也受欢迎。

但变形金刚一开始并不属于孩之宝,最后怎么变成孩之宝的产品呢?这其中的路十分复杂。

1983年,孩之宝公司的代表参加了东京玩具展,试图寻找一些可以开拓美国玩具市场的契机。在这次展会上,孩之宝的代表极力向高层推荐了Diaclone(微星)中的汽车机器人(CarRobot)系非常“酷”的玩具。1983年11月1日,孩之宝和该公司签订了玩具授权协议书,一个新的时代开始了。

为了通过多种渠道推广这些玩具,1984年,孩之宝与美国的动漫巨头MARVEL公司(漫威)合作,推出在动画史上绝对可以留下浓墨的传奇动画----《变形金刚》G1动画,这些玩具形象在漫画中采用的名字,就是后来家喻户晓的“Transformers”(直译为变形者)。随后,变形金刚在美国大火,孩之宝公司为卖出更多公司的玩具产品,开始“恶搞”变形金刚,使后面的出品的动漫和第一部有很大的差别,因此也塑造更多的变形金刚形象。

而孩之宝也凭借变形金大获成功,成为了一个经典的玩具品牌。在之后的发展中,孩之宝还开发星球大战、小马宝莉等经典的动漫形象,也是经久不衰。据了解,今年《小马宝莉》大电影将会在中国上映。

孩之宝与美泰的那些事儿

孩之宝和美泰就是可乐届的可口可乐和百事,二者的业务都以玩具为中心,但市场的蛋糕只有这么大,要想生存必须的明争暗斗。孩之宝和美泰仇恨在明显的表现就是在2014年,前者在美泰手中横刀夺爱拿下迪士尼(Disney)公主系列授权,迪士尼的公主们、漫威、星际大战都卖的非常好,为孩之宝的业绩大增动能,孩之宝在其中得到丰厚回报。而美泰的业务自2014起开始业务增速开始放缓,但也与整个大的市场环境有关。

在2016年,又有新闻说孩之宝和美泰进行了合作,目的是对抗乐高,其中真假无从分辨。

同时,在2017年11月的一则报道中说,孩之宝就并购事宜接触国美泰。但具体交易的条件尚未确定,交易也可能不会发生。但孩之宝再市场占有率领先美泰已经是不争的事实,目前,孩之宝市值约110亿美元,而美泰市值大约50亿美元。

据了解,如今孩之宝已经准备好将自己转型成“数字媒体业”,而美泰儿死脑筋的想把玩具数字化,想转型至数位领域,但进展却十分缓慢。在当美泰儿还在蒙着头找路的时候,孩之宝已经获得一半的成功。而且市场整体看好孩之宝在2018 年的表现,却看衰美泰儿 ,美泰2017 年获利持平,营收只成长 3%,而 2018 年营收也能成长 2%。

孩之宝联手迪士尼、奥飞、苏宁

孩之宝近几年来业绩增长离不开与其他巨头品牌的合作,每一次合作,都为孩之宝带来极大利益回报。2011,奥飞与孩之宝展开了一些接触和沟通,谋求在产品或是渠道上的合作。一路接触下来,奥飞发现,自己与孩之宝之间,既有类似的特点,又有互补的地方。

2012年,奥飞和孩之宝在上海签署《投资合作意向书》,双方共同投资1500万美元成立一家合资公司,开发、设计动漫玩具和相关衍生产品,并以全球运营的方式,在全球范围内分销产品和开展品牌授权,建立起长期战略伙伴关系。

2015年,奥飞和孩之宝宣布联手进军益智积木市场,首个合作项目在2016年1月上市,这使中国泛娱乐产业将开启“动漫+玩具+游戏”三体联动业务发展战略孩之宝。孩之宝公司也在中国境内进一步加快其品牌发展,奥飞动漫也将获得快速全球化的品牌发展渠道,提升国际市场份额。

孩之宝在和奥飞合作后,又继续发力,谋求与迪士尼的合作,终2014年拿下了公主系列授权孩之宝开始了和迪士尼(Disney)合作之路。而迪士尼的公主们、漫威、星际大战都为孩之宝的业绩做出来巨大贡献。

根据孩子宝在2017年发布的2016业务数据显示,2016整年,孩子宝的销售额超过了50亿美元,这也是这家94岁的老牌玩具公司第一次年销售额达到50亿美元。其中女孩玩的销售额在2016年增长了50%,达到11.9亿美元,而这得益于跟迪士尼的合作。

孩之宝不止和动漫巨头有亲密的合作,在销售方面也开始寻求新合作。在苏宁年货节期间,玩具巨头孩之宝高层现身苏宁,这预示着二者在2018要联手搞大动作。张宇晨表示,孩之宝正在从传统的玩具游戏公司转型为娱乐体验公司,致力于为全世界特别是为中国家庭打造最佳玩乐体验,希望通过与苏宁红孩子合作,不断优化自身的营销方式,调整客户体验。利用苏宁的全渠道和新模式讲故事,让用户在购买之前与品牌产生紧密的“情感联系”。

同样苏宁方面表示,苏宁红孩子店不仅将便捷场景化消费以点及面地传递给消费者,也消费体验上,苏宁红孩子与孩之宝沉浸式娱乐体验发展方向不谋而合,双方在2018年超品日以及大促节点,在线上线下同步优化用户互动体验。

这样的合作,孩之宝的销售在2018年更是一层楼的可能性是很大的。据悉,孩之宝女性向IP小马宝莉推出的首部动画电影《小马宝莉大电影》,将于2月2日登陆全国各大影院。届时,双方将发挥各自优势,为小马宝莉一系列产品的销售带来新的增长。

孩之宝营销策略

孩之宝凭公司的核心IP品牌从传统的玩具和游戏公司发展成为全球娱乐领导者,其中营销策略是孩之宝发挥着重要的作用。它的营销策略是怎么样的呢?

第一,洞察消费者需,讲述高品质故事。讲优质故事和消费者洞察成为孩之宝品牌蓝图的核心。通过讲好故事与消费者建立情感联结,孩之宝为品牌粉丝们提供沉浸式、跨平台、高品质故事内容及玩乐体验,从而释放IP的全部潜力。

前面介绍过的土豆先生、特种部队、变形金刚就是高品质最好的提现。还有变形金刚的同门师妹“小马宝莉”,也是同样用讲好故事的方式来打造这个面向全年龄段女生的自有IP。据不完全统计,《小马宝莉》系列动画片播出前六季播放总量已高达60亿。随着粉丝的追捧,现“小马宝莉”已成为深受全世最受欢迎的娱乐品牌之一,动画内容及产品销售涉及全球71个国家,品牌年度零售价值高达12亿美元。除此以外,由孩之宝旗下火种影业制作动画电影《小马宝莉大电影在北美上映的首周末,三天票房收入880万美元,在烂番茄观众好评度高达90%。

第二,沁享生活,打造全方位娱乐消费体验。孩之宝旗下丰富的IP品牌和故事形象,都有着自己鲜明的个性特点,这能够使孩之宝通过优质的产品、丰富的内容、沉浸式的娱乐体验和数字化创意互动,将品牌形象和产品传达给消费者,为全世界的儿童和家庭带来更多更好的玩乐体验。

近年来,孩之宝的衍生出来很多产品,已经覆盖到消费者生活的各个方面,主要产品包含有文具、开学装备、体育用品、家居用品、电子产品、图书期刊、食品、美容健康,用品、时尚服饰和配饰与鞋类等等,产品线之广令消费者觉得哪里都它的身影。

此外,孩之宝还联合促销项目及落地娱乐体验活动,这两年的落地合作中有着突出的变现。与阿里鱼合作中,变形金刚有各个品牌联手推出魅族限量款手机、Kindle定制款阅读等产品;与城贸集团旗下Victory Hill Exhibitions的合作中,孩之宝将与其共同推出经数年研发及倾力打造的实景娱乐产品——变形金刚汽车人联盟巡展;孩之宝还和意大利著名时尚品牌MOSCHIN、国际服装零售商GAP和H&M分别合作发布SS18“小马宝莉”胶囊、“小马宝莉”系列服装产品。

据了解,孩之宝除发展变形金刚和小马宝莉两大核心品牌以外,还在大力发展注重活动体验的玩具发射器与生活方式品牌NERF、在艺术手工和创意玩具方面表现优异的培乐多。以后孩之宝旗下的品牌会越来越多。

可以说,孩之宝的成功就是由影视娱乐内容培养用户对衍生消费品的习惯,再从精彩内容到优质衍生消费品实现闭合运营链条。二者的相互配合是孩之宝最终成为全球最优秀授权商之列。

相关阅读
  • 她演的妲己美过范冰冰 经历两次婚姻失败 53岁因吸毒被抓

    她演的妲己美过范冰冰 经历两次婚姻失败 53岁因吸毒被抓

    2018-02-10

    她演的妲己美过范冰冰 经历两次婚姻失败 53岁因吸毒被抓

  • 关晓彤穿白色长裙走红毯,网友喊话:这是得罪了造型师!

    关晓彤穿白色长裙走红毯,网友喊话:这是得罪了造型师!

    2018-03-13

    13日,关晓彤出席2018电视剧品质盛典,身穿白色透视纱裙配黑色紧身裤,引人注目。对于关晓彤这身搭配,吃惯群众不淡定了,纷纷留言:请问发型师和关晓彤有仇吗?我觉得这身搭配,可惜了这么漂亮的关晓彤这是看不懂的时尚!更有网友一针见血:别人感觉好看不好看都是瞎掰,关键是鹿晗喜欢就好!其实想想,还真是这么回事。不...

  • 枪械安装了消声器后,并不是完全无声的

    枪械安装了消声器后,并不是完全无声的

    2018-03-02

    喜欢气枪的老铁们可以看以下视频我们经常在影视剧看到,犯罪分子为了隐蔽杀人,在手枪上安装消声器,走进目标人物房间,拔出手枪射杀目标人物。开枪后一点声音都没有,犯罪分子大摇大摆的走出房间,在逃跑的过程中一点都不惊慌。在现实生活中,枪械安装了消声器后,开枪真的就一点声音没有了吗?其实枪械的消声器并不能消除...

  • 女排半决赛江苏战上海 张常宁袁心玥龚翔宇国手联袂 能送韩国人金软景3连败

    女排半决赛江苏战上海 张常宁袁心玥龚翔宇国手联袂 能送韩国人金软景3连败

    2018-02-23

    本周六15点30分,女排超级联赛第二回合的赛事首先从江苏和上海女排之间开打。作为联赛卫冕冠军,江苏女排在得到了袁心玥和李静加盟之后,上一场客场成功挑落上海。上海这一边,韩国主攻金软景因为支持韩国冬奥的言论,不知道是否心态会受到影响。这场比赛,江苏女排必定会继续上一场的气势,争取将大比分改写到2-0。韩国冬...

  • YSL特别推荐

    YSL特别推荐

    2018-02-09

    YSL08 哑光唇釉,新系列里面很的一只,秋冬不买会后悔,丝绒哑光质感,显色度很棒,显白又气质的姨妈猪肝色,颜色会慢慢变深,很喜欢这只。YSL 唇釉12 传说中的斩男色 感觉已经红遍全宇宙了 涂上色后不要抿呐!等它变成镜光面就hin好看了 玻璃唇 超水嫩过年见家长来一只[机智]YSL哑光唇釉16号,暖暖的玫瑰豆沙色,超级温柔...

推荐阅读